En este post vamos a ver los 4 pasos para vender cursos por Internet como afiliado
Los 4 pasos para vender cursos por internet son lo siguiente:
Una de las formas de crear ingresos recurrentes por Internet es en la creación de cursos online, si no sabe como realizar un curso online te dejo el enlace aquí.
Un vez creado el infoproducto, existen pasos para vender estos cursos por internet, ya sea como creador del infoproducto o como afiliado.
Te dejo los 4 pasos para vender cursos por Internet como afiliado.
1. Selección de un producto ganador, en este paso tenemos que realizar una buena selección de nuestro producto a comercializar como afiliado, debe ser una temática o nicho de mercado que nos guste, entre otras cosas, debemos revisar lo siguiente en el caso de productos de Hotmart:
1.1.- Que su evaluación sea mayor a 4, en un ratio entre 1 y 5. La satisfacción es medida a través de las evaluaciones de los clientes sobre el producto.
1.2.- Que su temperatura sea mayor a 15 y menor a 60, en un ratio entre 1 y 150. La temperatura indica, de forma simbólica, la aceptación del producto en el mercado.
Cuanto más Caliente es el producto, más visitantes, ventas y comisiones ha generado. La temperatura puede subir o bajar en un corto período de tiempo, lo que significa que un producto caliente hoy, puede no estarlo tanto mañana. La temperatura también recibe la influencia de diversos otros factores, como por ejemplo reclamaciones de compradores, índice de blueprint y otros.
1.3.- Que su Blueprint sea mayor a 80%. El Blueprint es un sistema que puntúa los productos que publicamos en el Mercado de Hotmart basándose en las informaciones registradas por los creadores de los mismos. Cuanto más relevantes y detalladas sean las informaciones acerca del producto, mejor puntuado podrá ser y más afiliados podrá atraer.
1.4.- También debemos revisar sus conquistas en hotmart, el material de divulgación del producto, su página de ventas, sus evaluaciones en términos de que dicen los estudiantes del curso
1.5.- La comisión que nos entrega el curso, y que soporte tenemos por parte del productor del curso, es un punto muy importante a evaluar.
2. Estudio de mercado, para recolectar información que nos permita conocer las intenciones de compras o ciertos detalles sobre su nicho de mercado. Algunas técnicas de investigación de mercado son:
* Encuestas
* Entrevistas
* Evaluaciones
* Observación
* Focus Group
* Fichajes
* Investigación online
* etc.
Un estudio de merado nos debe entregar como mínimo la siguiente información:
* ¿Existe una oferta y demanda en este nicho de mercado?
* ¿Qué ofertas hay en el mercado?
* ¿ Que hablan las persona?
* ¿ Cuales son las personas que estarían interesadas en mi oferta?
3. Creando nuestra oferta irresistible que sea capaz de seducir y captar nuevos clientes potenciales y convertirnos en estudiantes. Esta oferta debe ser capaz de solucionar una problemática en cuestión de nuestro cliente ideal, o ayudar al cliente a entender lo que necesita. Nuestra oferta debe ser clara y precisa, hablar el mismo idioma de nuestro buyer persona, en resumen nuestra oferta debe ser capaz de:
* Superar las objeciones
* Dar un Valor al producto con un beneficio claro
* Usar técnicas de copywriting
* Mostrar autoridad como líder en tu segmento
* Mostrar prueba social o testimonios
* Escasez y urgencia del infoproducto
* Página de venta atractiva y funcional
* Llamada a la acción concreta
* Contar con un video de venta le da un gran plus
En nuestra oferta irresistible debemos tener claro lo siguiente:
* La promesa y transformación que va a tener nuestro estudiante
* Las objeciones de i cliente ideal
* Saber muy bien cuales son los complementos para sus objeciones
4. Selección de la estrategia, es algo importante a la hora de escoger, incluso es posible que uses diferentes estrategias para vender tus infoproductos, ya sea de forma orgánica o de forma paga, algunas estrategias que puedes usar son:
* Crea contenido valioso y gratuito para enriquecer a tu audiencia, por medio de blog, video en youtube, contenido en las redes sociales donde está tu cliente ideal
* Crea una Página de Ventas de alta conversión, y este punto es muy importante y que a veces se deja de lado,piensa en tu landing page como la vitrina de tu producto.
Esta necesita ser agradable, contar con elementos que quiebren las objeciones de tu comprador, ser atractiva y principalmente tener un buen contenido.
También es importante que la landing page sea responsiva, ya que el movimiento de consumo de contenido vía dispositivos móviles (celular, tablets, etc.) en el mercado digital ha crecido explosivamente en los últimos años.
* Vende transformación, no precio. Iniciar el proceso de encantamiento de tu producto teniendo el “precio” como tu mayor argumento de ventas es un tiro por la culata. ¡Haz de tu comprador un embajador de tu marca!
* Usar publicidad pagada, esta es una de las estrategias más efectivas cuando se trata de vender infoproductos en Hotmart. De hecho no contar con una estrategia de publicidad de pago hará que tus objetivos sean difíciles de alcanzar.
Puedes publicitar en Facebook Ads, Google Ads, etc. y crear tráfico orgánico para tus redes sociales
Manuel Sepúlveda – Emprendedor Digital
Diplomado en Marketing Digital y Negocios Digitales
