Uno de los grandes objetivos que tiene las empresas y negocios es vender. Sin la venta de nuestros productos y/o servicios las empresas desaparecen.
Ahora, ¿qué es una Landing Page o página de aterrizaje?, ¿cómo podría servir una pagina de aterrizaje al propósito de vender? La respuesta está en como nos enfrentamos a nuestro público o cliente ideal.
Una Landing Page es una página única diseñada para persuadir a los usuarios que la visitan a que realicen una acción específica. Por ejemplo, hacer que los usuario o visitante de nuestra página realicen una compra, o dejen sus datos para contactarlos, o para agendar una cita, o que nos dejen sus datos a cambio de algo que les interés a nuestros usuarios.
Para hacer llegar a nuestros potenciales clientes a nuestra Landing Page podemos usar múltiples estrategias, como técnica de inbound marketing, resultados de búsqueda orgánica, campañas de correo electrónico, enlaces desde nuestras redes sociales, y/o campañas de publicidad pagada como lo es Facebook ADS, Google ADS entre otras plataformas de publicidad de pago.
Una de las características de las Landing Page, es que están centradas en impulsar las conversiones, como por ejemplo que realicen una compra, aumentando así tus ventas, que al contrario de los Sitios Web que contiene dentro de sus páginas la página de inicio que solo contiene información general sobre tu empresa
Cómo funcionan las Landing Pages
Las Landing Pages son excelentes para:
- Vender un producto o un servicio
- Realizar una cita
- Conseguir suscriptores a la newsletter
- Que los usuarios descarguen una aplicación
- Que los usuarios descarguen un ebook
Las Landing Pages no son tan buenas para:
- Presentar varios productos o servicios diferentes
- Contar de que se trata la empresa
- Dirigir a otras páginas web
Cómo crea una Landing Page
Una funcionalidad importante es que las Landing Page se centra en que el usuario ejecute una única acción, de tal manera que el usuario no se distraiga con otras acciones posibles.
Una Landing Page debe ser lo más sencilla posible, pero esto no quita que debe ser de un muy buen diseño y que dirija al usuario a la acción que queremos que haga, por ejemplo, hablar por WhatsApp con el visitante y concertar una cita o llevarlo a que nos compre un producto o servicio en específico.
Una Landing Page a diferencia de sitios Web tradiciones, no incluye un menú de navegación superior, más bien llevan enlaces a la misma página a determinadas secciones de esta.
Este es el aspecto de una típica Landing Page, es sencilla, directa y limpia
Elementos claves de una Landing Page
Imagen de cabecera
La imagen de cabecera es un elemento gráfico diseñado para hacer que tu Landing Page se vea más atractiva.
Es una imagen llamativa que va en la parte superior de la página como esta:
Titular y subtítulo
Un titular puede atraer a los visitantes y les ayuda a entender tu oferta.
El titular puede ser una propuesta de valor como esta:
Algunos titulares van seguidos de un subtítulo. Está escrito en una fuente más pequeña que el titular y proporciona más detalles y un empujón adicional para que la gente convierta.
Por ejemplo, la Landing Page de Netflix tiene el titular “Películas y series ilimitadas y mucho más».
Y debajo, un subtítulo contiene detalles sobre los beneficios y la cancelación:
Texto de apoyo
Es el texto que describe tu oferta con más detalle. Suele tener unas pocas frases.
No todas las Landing Pages necesitan un texto de apoyo. A menudo, un titular, un subtítulo y una imagen atractiva son suficientes.
Pero a veces, añadir detalles adicionales puede convencer a la gente para que actúe.
Por ejemplo, mira el texto de apoyo junto a las imágenes de la Landing page de Netflix. Describe una ventaja adicional que no se menciona en el titular ni en el subtítulo:
Formularios
Para las Landing Pages de generación de leads o clientes potenciales, tendrás que incluir un formulario para que el usuario introduzca sus datos.
(De lo contrario, no conseguirás el lead).
Puedes pedir tanta información como quieras. Pero cuantos más campos requieras, menos gente los rellenará.
De hecho, para maximizar las conversiones, muchas empresas piden un solo dato:
Una dirección de correo electrónico.
Pero algunos negocios también piden información como el nombre de la persona, el número de teléfono, la ubicación y más.
Puede valer la pena hacerlo si la información adicional te ayudará a venderles más adelante.
Llamada a la acción
Una llamada a la acción (CTA) es un de botón la Landing page. Al hacer clic, lleva al visitante al siguiente paso de la interacción con tu empresa.
Algunas de las razones por las que un visitante puede hacer clic en una CTA:
- Para comprar un producto o servicio.
- Para instalar una aplicación.
- Para inscribirse en un evento.
- Para descargar un ebook.
- Para suscribirse a la newsletter de una empresa.
La CTA debe estar en un lugar destacado. Algunas Landing Pages lo colocan inmediatamente después de un titular o subtítulo.
Si necesitas crear tu Landing Page para tu producto o servicio contáctanos para conocer tu proyecto al WhatsApp
Manuel Sepúlveda – Emprendedor Digital
Diplomado en Marketing Digital y Negocios Digitales
